Der DiSG-Code: So knackst Du mit dem Persoenlichkeitsprofil den Kunden und verkaufst besser

Die DiSG®-Persönlichkeitsprofil ist ein Werkzeug, das Menschen in vier Grundtypen einteilt. Dies hilft Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter, sich besser auf Kunden einstellen zu können, Vertrauen zu gewinnen und erfolgreich zu sein. Georg Dauth erläutert dies in seinem Buch "DSG® im Sales-Prozess" und gibt praktische Anleitungen.

Format: Hardback
Length: 240 pages
Publication date: 08 February 2023
Publisher: Wiley-VCH Verlag GmbH

Wer sich selbst sowie seine Kunden als Typen besser einordnen kann, kann sich besser auf sein Gegenüber und dessen Bedürfnisse einstellen. Der Kunde baut Vertrauen auf. Verkäufer und Vertriebler lernen, mit Menschen umzugehen, was wiederum beiden Seiten Freude bereitet. Der Kunde fühlt sich rundum verstanden, was dem Verkäufer zurückgespiegelt wird und auch ihn weiterbringt. Erfolg stellt sich dann von selbst ein.
Hier hilft das DiSG®-Persönlichkeitsprofil. Es setzt sich mit grundsätzlichen Eigenschaften von Menschen auseinander. Es gibt dabei 4 Grundtypen: Dominant, Initiativ, Stetig und Gewissenhaft. Wenn man sich dieser Typen in der täglichen Kommunikation bewusst ist, kann man sich zielgerichtet darauf einstellen.
Von diesem Wissen können Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter ganz klar profitieren.
In seinem neuen Buch stellt Georg Dauth deshalb DiSG® in den Zusammenhang mit dem Sales-Prozess. Es werden die Grundlagen erläutert und hilfreiche Praxisanleitungen gegeben. DiSG®-Expertenwissen wird mit vielen Beispielen belegt und der Leser erfährt, wie er damit erfolgreich Abschlüsse im Verkauf und Vertrieb erzielen kann.

Weight: 425g
Dimension: 216 x 140 x 18 (mm)
ISBN-13: 9783527511204