Heinz-Peter Kieser
Variable Vergutung im Vertrieb: 10 Bausteine fur eine motivierende Entlohnung im Außen- und Innendienst
Variable Vergutung im Vertrieb: 10 Bausteine fur eine motivierende Entlohnung im Außen- und Innendienst
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Format: Paperback / softback
Length: 175 pages
Publication date: 18 July 2023
Publisher: Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
Dieses Buch zeigt aktuelle Entwicklungen der leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb mit allen Vor- und Nachteilen auf. Denn: Es besteht ein klarer Zusammenhang zwischen Leistung und Entlohnung, aber viele Unternehmen nutzen variable Vergütung noch nicht effektiv als Führungs- und Steuerungsinstrument und schmälern damit ihr Umsatzpotenzial.
Dimension: 210 x 148 (mm)
ISBN-13: 9783658402730
Edition number: 3., überarb. u. erw. Aufl. 2023
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